當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>廣告雜燴>詳細內容
探析廣告公司生存之道
作者：楊偉明 時間：2009-11-20 字體：[大] [中] [小]
-
在世界的大舞臺之中，中國以其強大的國力以及經濟實力在其中扮演著越來越重要的角色，改革開放30年來，中國的經濟實力有著突飛猛進的發展，而國內廣告業的發展歷程便是中國經濟發展的見證者。可以說中國經濟的發展史在一定程度上影射著中國廣告的發展史，伴隨著經濟的飛速發展，國內廣告業也在逐漸與世界水平接軌而又有著中國自己的獨有特色。縱觀國內廣告市場，廣告作品百家爭鳴，各自演繹著相應的廣告故事，同時作品的整體創作水平也在日益的增強，滿足著日漸增長的用戶的審美角度、審美口味。傳統媒體不斷的壯大，給廣告以強大的舞臺。新興媒體發展迅速，以新穎的形式增加了廣告的終端接觸方式。 <BR> 在這個經濟以及傳媒業高速發展的黃金時機，國內廣告公司也如雨后春筍般遍地涌現，各家公司大小不一，實力良莠不齊，可謂大的小的齊上陣，強的弱的通出現。然而這些廣告公司是怎樣生存下去的？是以什么樣的方式贏得業務賺得金錢的？
生存方式一：強大的實力。這類公司以其專業性的作業團隊贏得了企業對其實力的認可，實力強大的廣告公司不僅有專業的市場調研、策略、創作、公關以及媒介等優勢資源，同時通過幾個成功案例在業內打出了知名度和可信度。一些企業通過與其合作并進行大規模的廣告投放和有效的營銷傳播策略使得企業業績猛增，企業品牌、產品品牌得到大幅提升，其它企業當然不會視而不見，也會去通過廣告競標去確定適合自己的廣告團隊。這種合作也可以說是門當戶對，即實力的廣告公司去服務實力的企業，實力的企業同時也會給這類廣告公司打出知名度，以此為資本去吸引其它企業與其合作。可以說，這種合作做到了廣告公司與企業的雙贏，廣告公司也會在此過程中不斷的去壯大充實自己團隊的專業性和高效性，從而得到長足的發展。
生存方式二：強大的資源。同有強大實力的廣告公司相比，有強大資源的廣告公司可能存在不足的是團隊的實力，而這種公司一般在中等規模，也有著相應的作業團隊。這類廣告公司通過高層與企業高層之間的“私密”關系達成合作關系，從而維持著自身的生存。當然，和這類廣告公司的合作方式也會更加的靈活多樣。同時存在這樣的一類公司，有資源有項目時可隨時招兵買馬及時地組建團隊，而到沒有項目時就解散團隊，成為真正的“光桿司令”，這種廣告公司也是大有人在的，而這種方式，盈利是其根本目地，而不是自身的發展。
生存方式三：蠻干的業務團隊。這類公司即沒有那么強大的實力，也沒有那么強大的資源，而是有蠻干的業務銷售人員。他們通過電話、網絡等多種方式得到一些中小企業的廣告招標信息，同時通過比價格、比稿件等努力去分一杯羹，這種公司相信，只要網撒得大，還是會有幾條魚被打撈上來的。
“小鳥不尿尿，各有各的道”，情況不一樣，生存方式也不一樣。然而 ，在廣告專業水平日益提高的整體情況下，強化自身實力、提高團隊作業的專業性是廣告公司長遠發展的根本保障。廣告公司應該從服務的專業性、高效性、創新性等方面著手，根據不同企業的不同情況有針對性的作出相應策略，只有研究透市場，研究透企業，研究透產品，研究透消費者，才會有理有據的作出相應的營銷、傳播策略，進而提升廣告服務水準，真正做到廣告公司與企業共贏。
希望越來越多的本土實力廣告公司出現，為中國企業的騰飛加油助力！
楊偉明，職業廣告策劃人，從事汽車營銷傳播工作，服務過一汽豐田、中國重汽、一汽吉林汽車、一汽通用等汽車企業。郵箱：yangweiming0418@163.com.QQ:38318939.聯系電話：13811207704